Непричесанный рынок
Сети парикмахерских и салонов красоты среднего и нижнего уровней появятся в России
еще не скоро
Вы бы отказались вложиться в розничный бизнес с операционной рентабельностью
в районе 20% на рынке, который растет на 30-35% в год? Странный, казалось бы,
вопрос-ведь вкладываются же российские бизнесмены в продуктовые сети, хотя их
текущая рентабельность куда ниже, да и обороты они наращивают медленнее.
Но вот парадокс: рынок парикмахерских услуг и салонов красоты практически обделен
вниманием крупного бизнеса. По данным маркетингового агентства Step by Step, из
всех российских парикмахерских менее 1% являются сетевыми. И то если считать сетью
хотя бы два заведения под одной вывеской. В столице на сети приходится около 5%
рынка, причем львиная доля из них-это салоны высокого и выше среднего уровня.
А вот демократичные парикмахерские, где можно постричься за 200-500 руб., почти
поголовно "дикие". Их хозяева ведут рискованный полуподпольный бизнес, который,
хотя и приносит хороший доход, стабильностью не отличается.
Эту нишу давно пора занять. Дорогих салонов всего 10% от общего числа. По мнению
маркетологов агенства Step by Step, этот сегмент перенасыщен. Куда перспективнее
открывать средние и дешевые салоны. В Step by Step уверены, что будущий бум сетевых
парикмахерских-если он когда нибудь начнется-в первую очередь затронет бизнес-сегмент
(мужская стрижка стоит в районе 500 руб., женская-до 1000 руб.). В Москве к бизнес-классу
себя может причислить лишь каждый четвертый салон. Причем сетевых среди них от
силы два десятка. Обороты дешевых и средних салонов растут почти на 40% в год.
А вот дорогие заведения в последние три года такими темпами развития похвастаться
не могут-их бизнес растет максимум на 10-15%.
Какой он, рынок донорских органов?
В диализные центры на фильтрацию крови несколько раз в неделю приходят 15 000
россиян. Единой очереди на трансплантацию нет, она своя в каждом регионе, но если
экстраполировать американскую статистику, получается примерно 20 000 человек.
В августе 2005 г. трансплантации внутренних органов в США дожидалось 89 286 человек,
из них две трети стояли в очереди за почками. Из года в год очередь растет, в
разы опережая число пересадок. Сейчас их делают около 16 000 в год: 6500 от трупов,
остальные от живых доноров, которые добровольно и безвозмездно пожертвовали свои
почки, чаще всего близким родственникам.
Ожидание в очереди растягивается на несколько лет, и около 3000 человек в год
умирают, не дождавшись пересадки. "Когда экономист видит такой устойчивый разрыв
между спросом и предложением, он делает общий вывод, что что-то препятствует рыночному
равновесию. Для рынка трансплантатов эти препятствия очевидны-ни одна страна не
разрешает материально поощрять приобретение органов",-описывает ситуацию Гэри
Беккер из Чикагского университета. В последнем он немного ошибается, но проблема
налицо. Радикально решить ее может только рост предложений от живых доноров. Потенциал
альтруизма исчерпан, пора подключать материальные стимулы, считает Беккер.
Говоря о том, что продажа органов запрещена во всем мире, Беккер забыл про Пакистан
и Бангладеш. Там до сих пор нет закона, регулирующего трансплантацию органов,
а потому проблему пересадки можно решить на порядок дешевле, чем в США. Прейскурант
Bilal Hospital из пригорода Исламабада включает трансфер из аэропорта, предоперационный
диализ, операцию, необходимое медобслуживание и питание. За все про все просят
$12 500, донору достается примерно десятая часть этой суммы. Для сельских бедняков,
продающих почку, чтобы расплатиться с долгами, это огромные деньги-около трех
годовых доходов. Из расследований BBC и The Guardian cтало известно о существовании
деревень, где живут тысячи людей с одной почкой.
Свои услуги по пересадке почек рекламируют и китайские госпитали, которые просят
как минимум $40 000 за операцию. Продажа органов за деньги нелегальна в Индии
и Южной Африке, но именно в эти страны наряду с Пакистаном и Китаем чаще всего
отправляются трансплант-туристы из Европы, Израиля и США.
Таким образом, неразрешимых проблем перед западными очередниками на пересадку
нет. А разрешимых две. Первая: сегодня медицинская страховка не покрывает расходы
на операцию по пересадке в другой стране. Если ввести регулируемый государством
рынок трансплантатов, как предлагают Беккер или Рофф, эта проблема исчезнет. Вторая
проблема-моральная. Каждый решает ее самостоятельно. Хорошо или нет покупать часть
тела пакистанского крестьянина?
Сколько контрабандных сигарет Вы выкурили за год?
Август 1986 г. Китайско-советская граница, провинция Хэйлунцзян. Люди в форме
Китайской народной армии перегружают из вагона в грузовик коробки сигарет State
Express 555 производства British American Tobacco (BAT). Через пару часов благородное
курево уже на чужой стороне. "Русским SE 555 нравится больше всего, но они готовы
брать по бартеру и другие марки сигарет",-отчитался главе гонконгской "дочки"
BAT Вай Понгу некий Чан Чонг, организовывавший поставки в Хэйлунцзян.
Отчет Чонга-доказательство того, что BAT поощряла и даже организовывала контрабанду
своих сигарет в Китай и СССР, полагают Джефф Колин из Эдинбургского университета,
а также Келли Ли, Анна Гилмор и Мартин МакКи из Лондонской школы гигиены и тропической
медицины. Они опубликовали несколько исследований о стратегии BAT при выходе на
новые рынки. Очередная порция разоблачений от Колина и Ли под названием "Ключ
к будущему: BAT и контрабанда сигарет в Китае" увидела свет буквально на днях.
Зачем же солидной международной корпорации заниматься контрабандой? А затем,
пишут британские исследователи, чтобы живущие за железным занавесом курильщики
"Беломора" и "Примы" со временем перешли именно на ее сигареты, а не, скажем,
на Marlboro конкурирующей Philip Morris. Это было что-то вроде артподготовки перед
будущей экспансией.
Как учат американских дипломатов
В апреле 2001 г. в Школе управления Джона Кеннеди в Гарварде под руководством
профессора Грэма Эллисона проходил ситуационный семинар-case study, посвященный
целесообразности строительства нефтепровода Баку-Тбилиси-Джейхан. Кейс, подготовленный
Эллисоном в соавторстве с Эмили Ван Баскирк, давал будущим дипломатам исходную
информацию: продолжаются вспышки насилия на Ближнем Востоке, США и Британия готовятся
ужесточить санкции против Саддама Хусейна, цены на нефть подскочили до $25 за
баррель, вводится в строй нефтепровод, связывающий месторождение Тенгиз в Казахстане
с Новороссийском, на Украине, в Чечне и Нагорном Карабахе сохраняется нестабильность.
Исходя из этих вводных, студентам предстояло решить практическую задачу: стоит
ли правительству США изыскать недостающие для запуска проекта Баку-Тбилиси-Джейхан
$500 млн. И взвесив все "за" и "против", подготовить на имя президента США меморандум
с рекомендациями. "Анализ ситуации и стратегических вариантов выбора-норма в работе
Совета национальной безопасности США",-объясняет практическую ценность подобных
семинаров профессор Эллисон. Предложения студентов почти дословно совпали с выводами
главного консультанта по вопросам энергетической дипломатии Элизабет Джонс, выступившей
на том же семинаре. Она тоже подчеркнула необходимость для США получить надежный
источник энергоресурсов на Каспии. А заодно-лишить Москву возможности "перекрывать
кран" своих нефтепроводов для политического давления на Азербайджан и Казахстан.
Но не только совпадение подходов к проблеме будущих и действующих дипломатов
радует организатора курса профессора Эллисона. Студенты запоминают модели принятия
решений в кризисных ситуациях. Вначале они испытывают шок, узнавая, насколько
ограничены бывают реальные возможности правительства, когда надо что-то быстро
предпринять. Как, например, в случае с южной провинцией Судана Дарфуром, где от
геноцида гибнут сотни тысяч человек и это невозможно остановить.
"Метод кейсов применяется для анализа как традиционных тем американской внешней
политики (метод принятия решений, институты, полномочия президента и конгресса),
так и конкретных событий",-говорится в программе курса внешней политики Гарвардского
университета.
Также в номере:
Lundin Group наращивает российские активы. Значит, кризиса у нас еще долго не
будет
Не зря говорят, что гномы умеют искать клады. Компания 74-летнего шведского предпринимателя
Адольфа Лундина в сравнении с Shell или BHP Billiton-сущий гном. $750 млн годовой
выручки против десятков миллиардов. Но в кладах Lundin Group знает толк: в ее
послужном списке-открытие в 1970-х одного из крупнейших в мире месторождений газа
в Катаре. А сейчас Лундин увлекся поисками нефти в России.
Восставшие из пыли
Длинноволосый парень с коробкой в руках пинком открыл дверь. В коробке лежали
проекты "Российских железных дорог", на которые госмонополия просила $3,5 млрд
из государственного инвестиционного фонда. Ни одна из заявок не прошла: чиновники
Минэкономразвития, куда поступила коробка, железнодорожников завернули. Пока правительственная
комиссия решала, кому из одобренных ведомством Германа Грефа претендентов открывать
финансирование, SM выяснил, кто еще имеет шансы получить деньги у государства.
Через строй экзаменаторов железнодорожникам прорваться будет непросто. Минэкономразвития,
которое в этом году распоряжается фондом в 69,7 млрд руб., пугают аппетиты монополии.
"У них вообще проекты, я бы сказал, не маленькие. 140 млрд руб.-это тяжело,-разводит
руками замруководителя Федерального агентства по управлению особыми экономическими
зонами Максим Быстров, отвечающий за отбор заявок на первом этапе.-Любой инвестор
знает золотое правило: никогда не клади все деньги в одну корзину. Ну, отдадим
мы 140 млрд руб. в одни руки, и все? Лучше 5-10 проектов на 10-20 млрд руб. профинансировать,
чем один". Против РЖД работает и плохая кредитная история отрасли: у всех на памяти
глубокая яма посреди Северной столицы, которую за несколько миллиардов рублей
вырыло РАО "Высокоскоростные магистрали" (ВСМ), вместо того чтобы построить скоростную
дорогу Москва-Санкт-Петербург. "Есть неприятный осадок от этого проекта",-морщится
Быстров.
Бумажное ТВ
Почему Виктор Шкулев сделал 56 телегидов, а ежедневной газеты-ни одной
О чем должна писать национальная газета в стране, где среднестатистический читатель
тратит на чтение прессы максимум 20 минут в день, зато в 10 раз дольше смотрит
телевизор? Конечно, о том, что показывают по телевизору. "Это великолепная база,
чтобы сконструировать востребованную услугу",-уверенно заявляет Виктор Шкулев,
президент и совладелец ИД Hachette Filipacchi Shkulev. Вот уже больше 10 лет параллельно
с изданием глянцевых журналов Elle, Maxim и "Счастливые родители" Шкулев занимается
газетным бизнесом в регионах. Он пытался издавать бесплатные рекламные газеты,
городские новостные газеты и телегиды. По-настоящему успешными можно назвать только
последние.
Пир для своих
Он снимает небольшую квартирку в не самом престижном районе Лондона, ходит в
интернет-кафе, чтобы проверить электронную почту, и в библиотеку, чтобы почитать
книгу, любимую оперную музыку слушает по радио и отказывается пересылать документы
по факсу-"слишком дорого".
Студент? Нет, студенческие годы 37-летнего Виктора Бородулина давно позади. Он
вполне состоявшийся инвестиционный банкир, еще недавно увлекавшийся верховой ездой
(теперь просто бегает по утрам) и, уж конечно, не считавший денег на книги и билеты
в оперу. Просто сейчас Бородулин не работает, а ждет, когда британские власти
рассмотрят его прошение о политическом убежище. Впрочем, предположив, что он трудился
в одной из структур Платона Лебедева и Михаила Ходорковского, вы тоже ошибетесь:
последнее место работы Бородулина-Газпромбанк. Банкир опасается преследования
как раз со стороны своего последнего работодателя, потому и хочет остаться в Англии.
Страх и расшатанные нервы-все, что нажил первый в России профессионал рынка ценных
бумаг, попытавшийся разоблачить инсайдерскую торговлю на этом рынке. Ему удалось,
например, пролить свет на историю двухлетней давности со странной активизацией
скупки российских евробондов как раз перед повышением суверенного рейтинга России.
А ведь фондовые игроки просили регуляторов расследовать обстоятельства этой скупки-но
так и не получили ответа.
Кредитор по переписке
Почему компания "Русфинанс" не сообщает населению ставок по своим дистанционным
займам
Набираем номер call-центра финансовой компании "Русфинанс", пытаемся выяснить
условия предоставления потребительских кредитов этой "дочкой" французского банка
Soci?t? G?n?rale-и удивляемся. "У нас нет процентных ставок, а есть только ежемесячные
платежи, мы не считаем, сколько это в процентах",-на полном серьезе отвечает оператор.
Посчитать между тем несложно. Чтобы погасить кредит на сумму 5000 руб., выданный
на шесть месяцев, вам потребуется в течение полугода ежемесячно выплачивать "Русфинансу"
по 990 руб. Таким образом, всего вы заплатите 5940 руб., что на 18,8% больше выданной
вам суммы-и соответствует эффективной ставке ни много ни мало 74,4% годовых. Кредиты
на 12 месяцев выдаются под 69,4% годовых, что для кредитной конторы-если на ее
услуги имеется спрос-также просто прекрасно.
Мыслимы ли такие запредельные ставки в середине 2006 г.? Еще как. Сделанный по
науке маркетинг дистанционных кредитов "Русфинанса" отлично работает в регионах.
Проект может окупиться даже раньше срока.
